El sector analiza las oportunidades de crecimiento y los desafíos que plantea el nuevo marco comercial

El acuerdo comercial entre la Unión Europea y Mercosur abre una nueva etapa para el vino de Castilla-La Mancha, que mira a este pacto con una mezcla de interés y prudencia. Más allá de cifras o previsiones, el sector es consciente de que el escenario cambia y de que ese cambio puede traer tanto oportunidades como dificultades.

Desde la región se valora positivamente que se abran puertas a nuevos mercados, especialmente en países donde el consumo de vino tiene margen de crecimiento. Al mismo tiempo, existe la sensación de que este nuevo marco obligará a afinar estrategias y a competir con más intensidad en un contexto internacional ya complejo.

A este escenario se suma además la incertidumbre generada tras la reciente decisión del Parlamento Europeo de solicitar al Tribunal de Justicia de la Unión Europea que se pronuncie sobre la base jurídica del Acuerdo UE–Mercosur. Una medida que podría retrasar su ratificación entre 18 y 20 meses y que introduce dudas sobre los plazos reales de aplicación del nuevo marco comercial, un factor que el sector vitivinícola observa con atención a la hora de planificar inversiones y estrategias a medio plazo.

Pero, ¿Qué es Mercosur?

El Mercado Común del Sur (Mercosur) es una unión aduanera y económica regional compuesta por Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela (este último suspendido en 2016). Fundado en 1991 con la firma del Tratado de Asunción, tiene como objetivo principal promover el libre comercio y la integración económica entre sus miembros. Mercosur también busca fomentar la cooperación política, social y cultural, contribuyendo al desarrollo sostenible y al bienestar de la región.

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Un mercado que ofrece oportunidades, pero exige preparación

Mercosur, con Brasil como principal referente, aparece como un mercado atractivo para el vino español. La reducción de barreras comerciales podría facilitar la llegada de vinos europeos y ofrecer nuevas opciones a bodegas y cooperativas de Castilla-La Mancha que ya trabajan en exportación o que buscan diversificar destinos.

Para muchas de ellas, este acuerdo supone una oportunidad para no depender tanto de los mercados tradicionales y explorar nuevas vías comerciales. Eso sí, el acceso no será automático. Requerirá conocimiento del mercado, presencia comercial y una apuesta clara por construir relaciones a medio plazo.

Al mismo tiempo, el sector no pierde de vista que una mayor apertura también implica más competencia. Los vinos procedentes de países de Mercosur pueden ganar presencia en Europa, especialmente en los segmentos más sensibles al precio, lo que genera preocupación entre productores y comercializadores.

Diferenciarse para competir mejor

En este contexto, la clave pasa por aportar valor. La identidad, el origen y la calidad se convierten en elementos fundamentales para que el vino de Castilla-La Mancha pueda competir sin entrar en una batalla de precios. Aquí, las Denominaciones de Origen y las figuras de calidad juegan un papel esencial como garantía de procedencia y personalidad.

Las cooperativas, que sostienen buena parte del viñedo regional, afrontan además el reto de reforzar su papel comercial y avanzar en modelos que permitan mejorar el posicionamiento del vino, especialmente en aquellos segmentos donde los márgenes son más ajustados.

El acuerdo con Mercosur no es ni una amenaza inevitable ni una solución mágica. Es, sobre todo, un nuevo escenario que obliga a reflexionar, adaptarse y tomar decisiones con visión de futuro. Castilla-La Mancha cuenta con volumen, diversidad y experiencia, pero el éxito dependerá de cómo el sector sepa aprovechar las oportunidades sin perder de vista los retos.

Situación real

Mientras, algunos sectores de la agricultura no las tienen todas consigo. Poco a poco, las manifestaciones en contra del tratado comienzan a expandirse. De norte a sur estamos viendo como los tractores llenas las calles para clamar contra Mercosur. Pueblos y áreas de Zaragoza, Málaga, Valencia, Canarias, Cáceres, Girona están ya, o bien en las calles, o a la espera de salir a ellas.

Por último, en 2021, la Secretaría de Estado de Comercio encargó un estudio que analizara en profundidad los efectos del Acuerdo de Asociación entre la UE y Mercosur sobre la economía española. El estudio estimaba que las exportaciones de España a Mercosur crecerán un 37%, cuando el acuerdo haya desplegado todos sus efectos, lo que dará lugar a una mayor producción (0,23% del PIB) y empleo (0,11%, equivalente a más de 22.000 empleos) en la mayoría de sectores productivos españoles. ¿Opinan lo mismo los productores?

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